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Was unsere Arbeit in der Praxis bewirkt

Praxisbeispiele und Kundenstimmen zeigen, was sich in Führung, Zusammenarbeit und Vertrieb verändert hat. Wo es möglich ist, nennen wir, woran die Veränderung erkennbar wurde.

Beispiele aus der Praxis

Namentlich genannte Unternehmen haben zugestimmt. Die übrigen Beispiele sind anonymisiert.

Führungskräfteentwicklung · Dienstleistungsunternehmen

Wenn Kollegen zu Vorgesetzten werden: ein Entwicklungsfahrplan für drei Führungsebenen

Neue Führungskräfte aus den eigenen Reihen taten sich schwer, Abstand zu früheren Kollegen zu halten. Heute durchlaufen alle drei Führungsebenen einen gemeinsamen Fahrplan. Die Geschäftsleitung beobachtet effizientere Termine und konkretere Gespräche.

Kunde seit 2020 · rund 20 Workshops · drei Führungsebenen · Module von drei Stunden

Kommunikation · AutoScout24, Kundenservice für Geschäftskunden

Gesprächswissen im Kundenservice ins ganze Team tragen

Elf Teilnehmende aus dem Kundenservice für Geschäftskunden haben an ihren schwierigsten Gesprächen geübt. Zugleich haben sie sich darauf vorbereitet, dieses Wissen selbst im Team weiterzugeben.

Zwei Trainingstage · elf Teilnehmende einschließlich Teamleitung · Folgeauftrag desselben Teams · seit 2022 sechs Vorhaben in vier Teams

Eine gemeinsame Basis für Führung

Ziel des Projekts war, Führungskultur, Führungskommunikation und Führungsstrukturen auf eine gemeinsame Basis zu stellen. Gemeinsam mit der Geschäftsleitung entwickelten wir ein modulares Programm, abgestimmt auf die Führungskräfte und ihre Aufgaben.

In Workshops arbeiteten die Führungskräfte an Rollen, Mitarbeitergesprächen und Zusammenarbeit. Mit Praxisaufgaben, Check-ins und Reflexion erprobten sie das Gelernte in ihrem Führungsalltag.

Führungskräfteentwicklung 

Halb so oft, halb so lang

In einem Organisationsentwicklungsprojekt wurden gewachsene Meeting- und Kommunikationsstrukturen neu geordnet. Verantwortlichkeiten und Informationswege wurden geklärt, Vorbereitung und Dokumentation der Besprechungen verbindlicher gestaltet.

Vorher traf sich die Führungsrunde jede Woche für zwei Stunden, danach alle zwei Wochen für höchstens eine Stunde.

Organisationsentwicklung & Change Management 

Vom Produkt- zum Lösungsverkauf

Im B2B-Vertrieb eines Unternehmens sollten Kundengespräche stärker am Bedarf ansetzen. Im Training lernte das Vertriebsteam, zuerst nach dem Problem des Kunden zu fragen und das Angebot mit dem Nutzen zu begründen.

Geübt wurde an realen Fällen aus dem eigenen Vertrieb. Daraus entstand ein gemeinsames Solution-Selling-Vorgehen für die Kundengespräche.

Vertriebstraining & Solution Selling 

Kundenstimmen

Tanja Meffert

Tanja Meffert

Vice President Sales, ImmoScout24

ImmoScout24

„Die Effekte waren klar messbar.“

„Marc war bei uns mit hohem Wirkungsgrad im Einsatz: in der Führungskräfteentwicklung über Hierarchieebenen hinweg und im Vertrieb mit unserer Solution-Selling-Strategie, die er konsequent umgesetzt, geschult, begleitet und kontinuierlich weiterentwickelt hat. Was mich überzeugt hat, war die Art und Weise, wie er vorgeht: kein Standardprogramm, sondern ein Ansatz, der wirklich zu uns gepasst hat. Die Effekte waren klar messbar, im Vertriebserfolg, in der Zusammenarbeit der Führungskräfte, Teams und in der Art, wie unsere Kunden uns wahrgenommen haben.“

Führung und Coaching

Kristina Müller

Kristina Müller

Head of Sales Propstack bei ImmoScout24

ImmoScout24

„Er bringt einen dazu, in Lösungen statt in Problemen zu denken.“

Yvonne Passade

Yvonne Passade

Leiterin Multiprojektmanagement, Bayerische Versorgungskammer

Bayerische Versorgungskammer

„[…] haben mir nicht nur neue Perspektiven eröffnet, sondern auch konkrete Strategien und Lösungen aufgezeigt.“

Heike Hunnenberg

Heike Hunnenberg

Gründerin und Geschäftsführerin

Hunnenberg

„In ihm habe ich einen verlässlichen Sparringspartner, mit dem ich mich auf Augenhöhe austauschen kann.“

Doris Prokosch

Doris Prokosch

Chief People Officer, Vulcan Energy Germany

Vulcan Energy

„Seine Erfahrung hat maßgeblich zu einem sehr positiven Projektergebnis beigetragen.“

Organisation, Strategie und Moderation

Juliane Bertram

Juliane Bertram

Leitung Personalwesen, &MICA

&MICA

„Das hat unsere Führungsarbeit und unsere Teamkultur nachhaltig verändert.“

Alexander Ruffing

Alexander Ruffing

Niederlassungsleiter, Elis GmbH

Elis GmbH

„Aus einer bereichsbezogenen Arbeitsweise wurde ein echtes, gemeinsames Führungsteam.“

Vertrieb und Kommunikation

Bettina Reeck

Bettina Reeck

Head of Sales Operations, AutoScout24 GmbH

AutoScout24

„Seine Impulse begleiten mich bis heute im Alltag.“

Sven Falkenburger

Sven Falkenburger

Team Lead Customer Care B2B, AutoScout24

AutoScout24

„Das hat unsere Kommunikation im B2B-Kundenservice spürbar auf ein neues Level gebracht.“

Stimmen zur Zusammenarbeit mit Julia Offenbacher und Corinna Graf

Christiane Drah

Christiane Drah

Vertriebsmanagement, Union Investment

Zusammenarbeit mit Julia Offenbacher

Union Investment
„Julia ist für uns im Segment Privatkunden erfolgreich seit vielen Jahren unterwegs. Wir schätzen an der Zusammenarbeit ihre Flexibilität und die Art ihrer Kommunikation. Sie übersetzt unsere komplexen Wertpapierthemen zuverlässig in den Volks- und Raiffeisenbanken und gibt uns Feedback, damit wir unsere Beratungsunterstützung stetig verbessern können.“
Verena Waldschmidt

Verena Waldschmidt

Bereichsleiterin, Volksbank Mittelhessen

Zusammenarbeit mit Julia Offenbacher

Volksbank Mittelhessen

„[…] erkennt Problemstellungen schnell und bringt Lösungen ein, die wirklich etwas bewegen.“

Jean Grevsmühl-Uftring

Jean Grevsmühl-Uftring

Heilpraktikerin

Zusammenarbeit mit Corinna Graf

„Liebe Corinna, dich als Coach an meiner Seite zu haben, ist ein Geschenk. Denn du blickst hinter die Kulissen und sprichst ungeschönt an, was du siehst. Das ist nicht immer angenehm und gleichzeitig so wertvoll. Ich fühle mich gut bei dir aufgehoben und bin immer erstaunt, was für Werkzeuge du aus dem Hut zauberst, um mir den Umgang mit meinen Themen zu erleichtern.“

Häufige Fragen zur Wirkung

Woran erkennen Sie, ob eine Entwicklungsmaßnahme wirkt?

Zu Beginn legen wir gemeinsam fest, woran Fortschritt erkennbar sein soll, etwa mehr Sicherheit in Mitarbeitergesprächen, klarere Zuständigkeiten oder eine bessere Zusammenarbeit im Führungsteam. Während der Begleitung werten wir Beobachtungen und Rückmeldungen regelmäßig aus. Nicht jede Wirkung lässt sich in einer Kennzahl ausdrücken. Sie sollte aber für die Beteiligten konkret beobachtbar sein.

Was passiert, wenn Teilnehmende einer Entwicklungsmaßnahme zunächst skeptisch gegenüberstehen?

Skepsis ist nicht automatisch Widerstand. Häufig stehen offene Fragen, frühere Erfahrungen oder die Sorge dahinter, dass eine Maßnahme wenig mit dem eigenen Alltag zu tun hat. Deshalb schaffen wir zu Beginn Transparenz über Ziele und Nutzen und beziehen die Erfahrungen der Teilnehmenden aktiv ein.

Entwicklung lässt sich nicht verordnen, aber durch nachvollziehbare Ziele, Beteiligung und einen respektvollen Rahmen wahrscheinlicher machen.

Wie könnte das in Ihrer Situation aussehen?

Im Kennenlerngespräch schauen wir auf Ihre Ausgangslage und darauf, woran Sie Fortschritt erkennen wollen.

Marc Pawlak sitzt lächelnd mit verschränkten Händen am weißen Tisch vor dunkelblauem Hintergrund